Conseil & Stratégie

“Quand tu arrives en haut de la montagne, continue de grimper.”

Conseils en Structuration et Stratégie Commerciale

01

Analyse de la structure commerciale

Lors de cette première étape cruciale, nous focaliserons notre attention sur votre existant. A travers des questionnaires précis et orientés, nous serons en capacité de cartographier votre structure commerciale.

Nous mènerons une série d’interviews auprès de votre équipe commerciale, détaillerons votre offre, vos outils, les KPI mis en place pour piloter l’activité, votre portefeuille clients, votre pricing et les modes de rémunérations de vos commerciaux …

Nous nous positionnons toujours comme des partenaires-observateurs, jamais comme des juges-moralisateurs. C’est cette photographie de l’existant qui constitue le socle de départ de toute notre intervention… 

Pour atteindre des sommets :

Une analyse objective de votre structure commerciale

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Des préconisations concrètes et réalisables

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Un accompagnement sur-mesure

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Une amélioration continue

5
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+ Accompagnement de l'optimisation de la structure commerciale

Une fois la phase exploratoire terminée, nous préconiserons les axes d’améliorations : KPI manquants, marchés à explorer, variables des commerciaux à revoir …

Une fois les préconisations acceptées, nous passons au déploiement / accompagnement :

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Mise en place de process / KPI ...

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Amélioration de vos outils d'aide à la vente ...

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Définition des ressources internes qui seront les pilotes du déploiement ...

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Mise à disposition des ressources de notre cabinet pour assurer l'accompagnement ...

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Analyse de la stratégie commerciale

L’analyse de votre stratégie commerciale par un tiers de confiance favorise l’objectivité. L’analyse n’est pas qu’une simple observation; elle implique une compréhension approfondie des tendances du marché, des attentes de vos clients, de l’efficacité des actions commerciales déployées et permet un SWOT de votre stratégie commerciale à date.

En évaluant régulièrement sa stratégie commerciale, une entreprise s’assure d’une adaptation constante, d’une réactivité face aux imprévus et surtout, d’une croissance soutenue et maîtrisée. Il est donc essentiel pour chaque acteur commercial de votre entreprise d’intégrer cette analyse dans sa routine stratégique pour garantir un avenir prospère.

04

+ Accompagnement de l'optimisation de la stratégie commerciale

Cette partie opérationnelle vient mettre en place les correctifs identifiés lors de l’analyse et nécessaires à l’optimisation de votre stratégie commerciale. Ci-dessous quelques exemples d’intervention :

I

Développer l'up sell et le cross sell depuis votre fichier client

I

Evaluer et former vos équipes commerciales pour l'atteinte des objectifs

I

Accompagner vos managers commerciaux sur une communication positive et inspirante

I

Développer vos parts de marché, grâce à des outils d’aide à la vente plus adaptés à votre marché ...

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Focus sur nos outils d'évaluation : PXT Select

L’évaluation PXT Select est une évaluation complète de la personne, qui mesure l’adéquation d’une personne à des postes spécifiques dans une organisation en évaluant ses capacités cognitives, ses caractéristiques comportementales et ses intérêts. La fonction d’adéquation au poste de l’évaluation PXT Select permet aux organisations d’évaluer un individu par rapport aux qualités requises pour se réaliser professionnellement avec succès.

Le PXT Select est un questionnaire adaptatif de 315 qui mesure le Mode de Pensée (QI), les Traits du Comportement (QE) et les Intérêts et motivations d’un individu et les 6 clés du Leadership. Il s’agit de l’outil le plus éxigeant du marché.

♦ Pour en savoir plus, et l’essayer gratuitement,

♦ contactez-nous au 01 42 60 06 37.

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Les 5 Valeurs ajoutées de notre offre Conseil

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Tous nos consultants sont d'anciens commerciaux ou managers commerciaux

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Nous accompagnons depuis plus de 25 ans les entreprises françaises dans leur performance commerciale

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Nos interventions sont analytiques et opérationnelles (nous préconisons du réel, du concret et du réalisable)

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Nous avons des "best practices" en stratégie commerciale qui ont fait leurs preuves dans divers secteurs d'activités B2B et qui sont duplicables

I

La plupart de nos accompagnements en Stratégie Commerciale sont rémunérés à la performance

Nos clients
témoignent

Jean-Pierre LAHERRE
Un cabinet dynamique où les candidats sont adroitement challengés afin de déceler leur véritable personnalité et leurs compétences. Je recommande Sublica pour son efficacité et le suivi personnalisé .
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Jean-Pierre LAHERRE ⏤ LG
Un cabinet dynamique où les candidats sont adroitement challengés afin de déceler leur véritable personnalité et leurs compétences. Je recommande Sublica pour son efficacité et le suivi personnalisé.
Jean-Pierre LAHERRE
Jean-Pierre LAHERRE ⏤ LG
Olivier Doussot
J’ai eu l 'occasion de connaître Sublica pour la partie recrutement, et candidat. En tant que candidat, Éric m ’a montré une réelle considération, ce qui est le point de départ de tout. Concernant le recrutement, nous avions besoin
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Olivier Doussot ⏤ SELLSY
J’ai eu l'occasion de connaître Sublica pour la partie recrutement, et candidat. En tant que candidat, Éric m’a montré une réelle considération, ce qui est le point de départ de tout. Concernant le recrutement, nous avions besoin de smart et d’élégance et c’est exactement ce que Sublica m’a proposé.
Olivier Doussot
Olivier Doussot ⏤ SELLSY
Éric Mercier
Une très bonne équipe, directement au contact des réalités opérationnelles. En 3 mots ? réactivité, conseil et pragmatisme .
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Éric Mercier ⏤ Pomona
Une très bonne équipe, directement au contact des réalités opérationnelles. En 3 mots ? réactivité, conseil et pragmatisme.
Éric Mercier
Éric Mercier ⏤ Pomona
Aurélie Estienney
Travailler avec Sublica fut une excellente expérience. Je suis bluffée par la qualité de leur recherche ainsi que leur approche qui valorise l 'expertise du métier recherché.
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Aurélie Estienney ⏤ BIOMEN
Travailler avec Sublica fut une excellente expérience. Je suis bluffée par la qualité de leur recherche ainsi que leur approche qui valorise l'expertise du métier recherché.
Aurélie Estienney
Aurélie Estienney ⏤ BIOMEN
Margaux LINDÉ
J'ai fait appel à l 'expertise du cabinet Sublica à plusieurs reprises pour le recrutement de profils managériaux au sein de notre équipe. Le travail effectué a parfaitement répondu à nos attentes : l 'écoute de nos besoins, déterminer le profil adapté au
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Margaux LINDÉ - Elegancia
J'ai fait appel à l'expertise du cabinet Sublica à plusieurs reprises pour le recrutement de profils managériaux au sein de notre équipe. Le travail effectué a parfaitement répondu à nos attentes : l'écoute de nos besoins, déterminer le profil adapté au poste et la présentation des candidats. Je recommande leurs services si vous recherchez une équipe efficace et agile pour vous accompagner dans le recrutement de vos futurs talents. Merci à toute l'équipe !
Margaux LINDÉ
Margaux LINDÉ - Elegancia
Marine GORRÉE
Cabinet très professionnel, à l 'écoute de ses clients. Cherche à comprendre notre besoin afin de proposer des solutions adaptées et des candidatures pertinentes. Échanges fluides. Nos interlocuteurs ont toujours fait preuve d 'une grande réactivité !
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Marine GORRÉE - Bestdrive
Cabinet très professionnel, à l'écoute de ses clients. Cherche à comprendre notre besoin afin de proposer des solutions adaptées et des candidatures pertinentes. Échanges fluides. Nos interlocuteurs ont toujours fait preuve d'une grande réactivité !
Marine GORRÉE
Marine GORRÉE - Bestdrive
Julie PERIER
J'ai eu l 'occasion de travailler avec l 'équipe de SUBLICA dans le cadre du recrutement de mes commerciaux. SUBLICA a su parfaitement me proposer les profils adéquats ! Je ne suis pas déçue. Un vrai travail d 'orfèvre, du sur -mesure avec
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Julie PERIER - Fin'bul Assurance
J'ai eu l'occasion de travailler avec l'équipe de SUBLICA dans le cadre du recrutement de mes commerciaux. SUBLICA a su parfaitement me proposer les profils adéquats ! Je ne suis pas déçue. Un vrai travail d'orfèvre, du sur-mesure avec un engagement total. Je vous les recommande vivement. Merci à l'équipe et merci Eric !
Julie PERIER
Julie PERIER - Fin'bul Assurance
METTWIZ
Sérieux, Unique, Brillant, Leader, Instinctif, Compétitif, Authentique : SUBLICA, cabinet aux multiples facettes, positionne les relations humaines au centre de son expertise. Leur curiosité des profils atypiques et leur recherche de nouvelles rencontres confèrent à l 'équipe
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Bénédicte Crucis - METTWIZ
Sérieux, Unique, Brillant, Leader, Instinctif, Compétitif, Authentique : SUBLICA, cabinet aux multiples facettes, positionne les relations humaines au centre de son expertise. Leur curiosité des profils atypiques et leur recherche de nouvelles rencontres confèrent à l'équipe une qualité inégalable du recrutement. Le cabinet est un vrai partenaire de choix dans le développement de l'entreprise : je recommande les yeux fermés !
METTWIZ
Bénédicte Crucis - METTWIZ