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DE COMMERCIAUX

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Profiles Sales Assessment
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Conseil en stratégie commerciale
  • Développer votre performance commerciale
  • Consolider vos acquis
  • Identifier vos zones de progressions

Comment notre cabinet de chasseur de têtes de commerciaux de terrain déniche les meilleurs talents ?

Gestion du portefeuille client, promotion des produits ou services, analyse des habitudes des consommateurs… le commercial constitue la force de vente de votre entreprise. Parce que son rôle est capital, notre cabinet de chasseur de têtes de commerciaux de terrain exploite une diversité d’astuces pour vous fournir les meilleurs talents. Bien sûr, vous pouvez rechercher par vos propres soins les spécialistes qui vous conviennent. Mais cette tâche s’avère délicate.
En effet, 65 % des CVs contient de petits arrangements avec la réalité, des candidats y édulcorent la vérité. Or, vous ne disposez ni du temps ni de l’énergie nécessaire pour éplucher chaque document. Réservez ce temps et cette énergie à des activités à valeur ajoutée en confiant le recrutement de vos commerciaux à nos chasseurs de têtes. Découvrez nos techniques de détection des talents.

Un cabinet de chasseur de têtes de commerciaux de terrain qui analyse votre environnement

Avant de partir à la chasse des meilleurs commerciaux, nos consultants affinent leurs « flèches ». Cela implique d’analyser votre environnement au regard de vos contraintes, des exigences de votre secteur et de vos challenges. Grâce à cette démarche, nos chasseurs prévoient les scénarios d’évolution de votre secteur d’une part, et de votre entité d’autre part.
Prenant appui sur ces données, notre cabinet de recrutement de cadres commerciaux à Paris élabore un portrait-robot des profils à sélectionner. En marge de cette analyse, nous prenons en compte les demandes explicites et les besoins implicites de vos collaborateurs : Directeur Général, Directeur commercial, DRH, etc.

Rédaction d’une fiche de poste détaillée

Comme le chasseur qui se sert d’une boussole pour s’orienter, nos consultants en recrutement d’ingénieur d’affaires tirent profit de la fiche de poste pour repérer des candidats sur mesure. Le document met en lumière les responsabilités du commercial et clarifie le travail à exécuter au quotidien. Il constitue notre phare sur la route qui mène au parfait postulant.
Que contient la fiche de poste ? Nous y renseignons les horaires et le temps de travail, les conditions statutaires, les fonctions à remplir, les conditions d’emploi, les éventuels risques, les moyens mis à disposition, la rémunération, la place du professionnel dans la hiérarchie de l’entreprise et les avantages dont il bénéficiera. De concert avec votre équipe, notre cabinet de chasseur de têtes de commerciaux de terrain peut aussi mentionner les évolutions possibles.

Tracking des bons profils sur les réseaux sociaux

Une méthode efficace pour repérer les meilleurs profils consiste à se servir des réseaux sociaux. Or, ceux-ci constituent justement notre terrain de chasse de prédilection. Les pages profils des commerciaux spécialisés en ventes y constituent des cartes de visite où nous découvrons leur expérience et leur expertise, leurs succès, leurs performances, leurs périmètres d’action, leurs formations, etc.
En outre, nous parcourons les avis sur le postulant ainsi que les recommandations de son réseau de clients. Ces données aident nos consultants à épurer leurs recherches. Cela dit, tout n’est pas net sur Internet. Donc, nous ne prenons pas pour sacro-saints les écrits du ou sur le spécialiste. Voilà pourquoi, après identification des commerciaux, nous les évaluons.

Trier les profils à partir d’une évaluation de leurs compétences

Repérer un directeur des ventes à Paris ne suffit pas pour le considérer comme le parfait prétendant. Encore faut-il que ses compétences soient en adéquation avec vos besoins. Pour le vérifier, nous organisons des entretiens face à face ou par visioconférence. Notre cabinet de chasseur de têtes de commerciaux de terrain le place dans une situation pratique afin d’évaluer ses performances.
Ensuite, le spécialiste passe des tests de comportement commerciaux. Ils aident à apprécier son niveau de maîtrise de soi et sa capacité à communiquer, même sous stress. Par ailleurs, nous évaluons ses aptitudes à prospecter et à (bien) vendre vos produits. Au final, les compétences de chaque manager des ventes sont scrutées, son profil étudié et toutes les candidatures tamisées pour ne sélectionner que les talents prometteurs.

En conclusion, promoteurs de talents, nous disposons du savoir-faire nécessaire pour vous aider dans le recrutement du commercial de terrain qui boostera vos ventes et votre chiffre d’affaires. Pour le dénicher, nous analysons votre environnement, rédigeons une fiche de poste détaillée, ciblons les professionnels et évaluons leurs compétences grâce à des tests.

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