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Cabinet de recrutement de commerciaux grands comptes : le process pour dénicher un talent


Vous ressentez le besoin d’enrichir votre personnel d’un négociateur chevronné, celui-là même qui prendra en charge certains portefeuilles de clients stratégiques ? Une chose semble certaine : ce profil surclasse celui d’un simple commercial et met plutôt en exergue celui d’un commercial grands comptes. En quête de cette compétence, faites juste recours à notre cabinet de recrutement de commerciaux grands comptes à Paris.
Découvrez dans cet article l’essentiel de nos stratégies pour dénicher ce talent et surtout les compétences que ce dernier mettra à la disposition de votre entreprise.

D’abord le cadrage ensuite le tracking

Sublica, votre cabinet de chasseur de têtes de commerciaux de terrain, dispose d’un process propre à lui pour effectuer le recrutement d’un commercial grands comptes. D’abord, nous prenons connaissance de vos attentes à travers une rencontre. Cette entrevue nous sert de cadrage et nos consultants élaborent avec vous la fiche de poste et analysent l’environnement de votre structure. Dans la foulée, les experts de notre cabinet de recrutement discutent avec les dirigeants.
Ces démarches aboutissent à la validation de la fiche de poste. Cette phase bouclée, nous procédons avec notre équipe à l’élaboration d’une feuille de route interne ainsi que la définition d’objectifs quantitatifs. À cette étape succédera le tracking proprement dit sur les réseaux sociaux en plus du sourcing avec les réseaux directs et les jobsboards. À ce niveau, nos recruteurs spécialisés en directeurs commerciaux commencent par détecter déjà certains profils.

Le Cabinet de recrutement de commercial grands comptes à Paris analyse et évalue

Une fois le répertoire des profils de commerciaux grands comptes dressé, nos experts métiers s’exercent à les analyser. Cette démarche donne lieu aux pré-qualifications téléphoniques et aux croisements des données entre la fiche de poste et les CV. Ce croisement permet à notre cabinet de recrutement de responsable de secteur d’effectuer l’analyse des attendus de chaque partie prenante. Il s’agit de la phase de matching.
L’autre phase cruciale de notre process demeure l’entretien avec les candidats en présentiel ou en visioconférence. Lors de cette entrevue, nos experts métiers procèdent aux études de cas commerciaux ainsi qu’au contrôle des références. Surtout, les 100 premiers jours et le SWOT candidats demeurent déterminants à ce niveau pour notre cabinet de recrutement spécialisé en ventes.

Le process intègre aussi la promotion et l’accompagnement

À la suite de l’étape de l’évaluation des candidats vient la phase de la promotion qui se caractérise par la présentation d’une short-list de candidats. Ensuite, notre cabinet de recrutement de commerciaux grands comptes à Paris fera subir aux candidats une plaidoirie orale. Après cette démarche, notre équipe effectuera la transmission des 100 premiers jours et SWOT candidats sans oublier les références écrites.
Par ailleurs, notre mission ne s’achève pas là. Nous vous accompagnons encore dans les négociations avec les profils retenus. Le rôle de notre cabinet de recrutement de directeur des ventes à ce niveau consiste à rappeler les aspirations respectives et à aider à la validation des objectifs qualitatifs et quantitatifs. Les conseils de nos experts métiers relativement à la rémunération restent également essentiels à cette étape.

L’intégration du candidat et la phase du suivi

Bien que vous déteniez désormais le profil souhaité, nous ne vous abandonnons pas. Ainsi, l’intégration du talent se fait suivre des entretiens périodiques notamment mensuels à son endroit par nos experts métiers. De même, nous effectuons des débriefings avec ses responsables à divers niveaux tels que le RH ou le directeur commercial par exemple. Cette approche nous permet d’émettre des préconisations d’axes d’amélioration et de procéder à la rédaction d’un compte rendu périodique.
Entre autres, rassurez-vous du fait que le profil chassé et recruté pour vous maîtrise à coup sûr les aspects techniques du service dont il détient la charge. Aussi, peut-il opérer à une dimension internationale. Seul ou travaillant avec une équipe, le commercial grands comptes détecté par notre cabinet de recrutement de commercial grands comptes s’exercera à élever vos comptes clés. Le suivi, la fidélisation de clients et la recherche de nouveaux prospects demeurent ses activités favorites.

En somme, de la chasse jusqu’au recrutement de votre commercial grands comptes, nous mettons en branle un process infaillible dont les résultats demeurent le témoignage de l’efficacité. Vous ne perdez donc rien à nous faire confiance.

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