Principium

PRINCIPIUM

Recruter très rapidement de bons commerciaux en maitrisant vos coûts de recherche

10 à 30 jours d’intervention pour trouver le bon commercial

  • Elaboration d’une fiche de poste très détaillée avec le N+1 du poste, le RH et 3 à 4 commerciaux de l’entreprise. Il s’agit d’une réelle photographie des besoins opérationnels du projet plus qu’une vision idéalisée (le fameux mouton à 5 pattes qui n’existe pas).
  • Elaboration du modèle de convergence par un assesment center des 3 meilleurs commerciaux de l’entreprise par l’outil Profiles Sales Assesment (1h30 d’évaluation par candidat en ligne, 315 questions). Sublica a la chance d’être certifié pour l’utilisation de ce superbe outil d’évaluation. Outil qui permet de réduire de façon conséquente l’erreur de casting. Ce test évalue le cognitif (l’indice d’apprentissage des candidats), le comportement commercial (à travers 9 critères) et l’intérêt et les motivations des candidats. L’intérêt du modèle de convergence est de faire participer vos 3 meilleurs commerciaux pour l’élaboration d’un profil type, mais aussi de les valoriser puisqu’un consultant de Sublica débriefera individuellement les résultats de l’évaluation en leur indiquant la confirmation de leur zone de confort et en les aidant sur les axes d’amélioration identifiés. Ce debriefing aura également lieu auprès des N+1. Pour en savoir plus, visitez notre page dédié au Profiles Sales Assessment.
  • Stratégie de communication sur différents supports digitaux et traditionnels avec une communication qui sort des lieux communs  attirant les candidats qui ressemblent au projet.
  • Feuille de route du cabinet pour l’optimisation de la recherche qui :
    • Définit les canaux de recherche pertinents adaptés au projet de recrutement
    • Permet l’estimation du temps d’intervention du chasseur de tête
    • Permet de choisir les experts internes/externes adaptés pour la recherche du bon commercial
  • Sourcing/tracking sur réseaux sociaux/jobboards + Chasse + Web tracking + Gestion des retours annonces + Relation avec les écoles de commerce + Activation du réseau direct du cabinet…
  • Intégration de l’ensemble des profils commerciaux sur l’ATS Sublica
  • Entretien et qualification poussée des candidats en visio conférence
  • Présentation de 1 à 5 candidats entre 10 et 30 jours
  • Cette offre s’apparente à une formule au succès. Seul l’ouverture du compte (rédaction d’une nouvelle fiche de poste) est facturée. Le reste est facturé à la performance du cabinet.
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