Offre de recrutement Pionnier

Analyse de votre environnement

Afin de mieux comprendre votre environnement, nous réalisons un audit complet de celui-ci. Ainsi, votre culture d’entreprise, et vos besoins implicites sont mis en lumière pour obtenir un contexte de recrutement précis. Plusieurs parties prenantes comme votre directeur commercial, votre directeur des ressources humaines, les commerciaux ou tout autre opérationnel peuvent-être amenées à être impliquées lors de cette étape. Il s’agit donc d’une collaboration étroite.

Élaboration de la fiche de poste

Souvent négligée, cette étape est pourtant fondamentale et constitue notre marque de fabrique. Chez Sublica, nous vous proposons une rédaction détaillée, autrement dit, entre 7 et 15 pages de manière à obtenir un cadrage le plus complet possible. Plus la fiche de poste est étoffée, plus le potentiel sélectionné correspond à vos attentes. 

Il s’agit également ici de savoir où et qui aller chercher mais aussi comment afin d’instaurer un langage universel entre le talent et vous afin d’assurer des performances individuelles et collectives. 

Développement de modèles de convergence

Les outils développés dans ce contexte permettent d’anticiper les comportements d’un futur collaborateur. Près de 50% des entreprises ne sont pas satisfaites des collaborateurs recrutés. Mesurez grâce au Profiles Sales Assessment (PSA) combien un profil commercial correspond à votre projet de sorte à éviter l’erreur de casting et ainsi économiser du temps et de l’argent. 

Ce processus est entièrement personnalisable en fonction de votre entreprise, et du poste envisagé.

Le comportement du potentiel est analysé au travers de 7 étapes importantes de la vente : la prospection, la conclusion des ventes, la réticence à la prospection téléphonique, la prise d’initiative, le travail en équipe, la création ainsi que l’entretien des relations et préférences de rémunération. 

Ses résultats sont par la suite comparés au modèle de convergence réalisé ensemble. Le PSA en chiffres : 

• Analyse fondée sur 7 comportements essentiels pour la vente 
• 20 indicateurs de performance commerciale 
• Durée totale de plus de 1h30  

Afin d’en savoir plus, téléchargez notre exemple de rapport de profiles Sales Assessment

Réalisation de la stratégie de communication

Nos experts en recrutement réalisent un diagnostic de votre communication actuelle pour rendre votre recherche encore plus visible que ce soit par le biais digital ou par une communication dite “traditionnelle ». 

Mise en place d’une feuille de route

Permettant de définir l’orientation globale de votre recrutement, ce document répond à plusieurs objectifs :

• Définition des canaux de recherche les plus pertinents pour ce projet
• Estimation du temps total d’intervention de notre consultant 
• KPI et objectifs quanti du consultant (nombre de candidats chassés, nombre d’entretiens menés…)
• Choix des experts internes ou externes spécialisés dans votre domaine pour la recherche du bon commercial 

Exécution du sourcing / tracking

Le sourcing est une technique utilisée en recrutement permettant d’identifier et atteindre des potentiels qu’ils soient actifs ou passifs. Le tracking permet d’atteindre et analyser le comportement de l’individu notamment par le biais digital. Nos experts utilisent alors plusieurs outils : les réseaux sociaux, le web tracking, la gestion des retours des annonces, les relations avec les écoles de commerce, ou l’activation du réseau direct du cabinet, en sont quelques exemples.

Suite à cela, l’ensemble des éléments dégagés sont intégrés sur notre ATS, soit un logiciel de traitement électronique des candidatures.

Mise en place des reporting statistiques

Pour vous permettre de mieux appréhender ce recrutement, nous réalisons durant les deux premières semaines qui suivent le début de la phase de recrutement, des reporting statistiques (possibilité de prolonger jusqu’à 3 semaines). Ensuite, vous recevez directement par email et/ou par téléphone un reporting informel.

Contextualisation du poste avec des mises en situation

Il s’agit ici d’évaluer les performances commerciales des potentiels sélectionnés. Pour cela, plusieurs évaluations de la performance commerciale sont menées au travers de mises en situations commerciales. Des tests visent également à analyser le comportement commercial et les compétences réelles du Talent. En outre, des entretiens à distance par le biais de visio-conférences ou de manière physique, sont menés avec chaque Talent. 

Rédaction d’une fiche de synthèse

Le synopsis, ou fiche de synthèse, vous présente différents profils commerciaux en mettant en avant les motivations et les freins possibles de chacun. Notre consultant motive sa décision relative aux différents potentiels présentés, pour vous permettre de gagner du temps et d’avoir une représentation réaliste de l’ensemble des collaborateurs mentionnés.

Contrôle des références

Nous veillons à ce que tout soit conforme à chaque étape. En ce sens, nos consultants vérifient les références du talent auprès de plusieurs interlocuteurs tels que les différents N+1 du talent, ses clients ou anciens partenaires et enfin ses N-1 en cas de fonction managériale. 

Débriefing de l’assessment réalisé auprès des Talents sélectionnés

Un débriefing est organisé auprès du N+1 et des ressources humaines concernant les résultats obtenus par le talent, avec notamment un compte rendu sur les outils d’assessment mis en place. Pour aller plus loin, nos experts sont en mesure de réaliser un matching entre le N+1 et le futur talent recruté.

Élaboration du process Com

Dans le cadre de la finalisation du processus de recrutement, ce modèle permet d’anticiper et de comprendre les comportements respectifs du N+1 et du talent. Ce processus permet une meilleure compréhension respective entre les différentes parties prenantes, et également d’optimiser leur communication sur les premiers mois lors d’une nouvelle collaboration. La synergie est accrue entre les savoirs du N+1 et du talent. 

Application de la stratégie d’accompagnement et du suivi d’intégration

Nous accompagnons le talent et l’entreprise pendant toute la période d’essai, par un suivi mensuel et approfondi. Un questionnaire permet d’analyser la qualité de l’intégration ainsi que de corriger les éléments à améliorer en vue d’une future collaboration. Un rapport détaillé est envoyé chaque mois, permettant d’observer l’évolution et donc la cristallisation de l’intégration. Cet accompagnement unique vous permet d’aborder la période d’essai sous un nouvel angle. 

Garantie

Le risque zéro en recrutement n’existe pas mais le taux d’échec de recrutement chez Sublica est très faible (1.2% en 2019 et 0.8% en 2020). Cela s’explique par un processus de recrutement poussé et très exigeant. Toutes nos missions de recrutement sont garanties pendant une période définie en amont de notre intervention. La garantie sera effectuée dans le même sérieux, et avec le même engagement que la mission initiale.