par Antoine OJEDA | Mai 26, 2023 | Employeur, Entretien
Maximisez la valeur de votre entreprise grâce à un offboarding réussi Les vrais onboarding sont rares, quoiqu’en nette augmentation sur ces 15 dernières années, mais ça reste quand même assez balbutiant, voire préhistorique : il y a souvent de bonnes idées, de...
par Antoine OJEDA | Mai 22, 2023 | Non classé
Les avantages d’un cabinet de recrutement travaillant au forfait plutôt qu’au succès Le processus de recrutement est une étape cruciale pour toute entreprise qui cherche à renforcer son équipe commerciale avec des talents qualifiés. Dans cette quête...
par Antoine OJEDA | Mai 17, 2023 | Commerciaux, Employeur, Entretien
Le Processus de Recrutement Prolongé dans les Fonctions Commerciales : Avantages et Inconvénients Dans le monde du recrutement, la durée du processus est souvent un sujet de débat. Alors que certains préconisent une approche rapide et décisive, d’autres voient...
par Antoine OJEDA | Mai 15, 2023 | Commerciaux, Employeur
Vers une Société Oisive : La Place du Travail dans Notre Société en 2023 À une époque où l’automatisation, la robotique et l’intelligence artificielle sont en plein essor, la nature même du travail est en pleine mutation. Il est devenu impératif de...
par Antoine OJEDA | Mai 9, 2023 | Commerciaux
Il existe un adage qui dit que « le temps, c’est de l’argent ». Pourtant, dans le commerce, le temps peut parfois sembler se figer, surtout lorsqu’il s’agit d’attendre qu’un client se décide à signer un devis. Ce phénomène, connu...
par Antoine OJEDA | Avr 25, 2023 | Employeur, Entretien
Ce qui est trop souvent pratiqué au sein des annonces de recrutement La mode est aux fanfaronnades, aux termes creux et vides de sens, aux formules toutes faites. Pire, tout le monde est leader de son marché ! L’entreprise via son annonce ne parle plus aux candidats,...
par Antoine OJEDA | Avr 17, 2023 | Commerciaux, Employeur, Entretien
« La grandeur d’un métier est peut-être, avant tout, d’unir des hommes : il n’est qu’un luxe véritable, et c’est celui des relations humaines.». Ce n’est pas moi qui le dis, c’est Saint Exupéry, citation parfaitement adaptée...
par Antoine OJEDA | Avr 3, 2023 | Non classé
Dans le monde des affaires, les commerciaux sont souvent comparés à des boxeurs… … et cela n’a rien d’étonnant, car les deux ont des similitudes surprenantes. Dans cet article, nous allons explorer les points communs entre les commerciaux et...
par Antoine OJEDA | Mar 23, 2023 | Commerciaux, Employeur
Le commercial est irremplaçable Rien ne remplacera l’ancien commercial, celui qui fera la démarche du contact visuel, du contact physique, du contact face à face. Ici, l’idée n’est pas d’opposer les nouvelles technologies et tous les apports du...
par Antoine OJEDA | Mar 9, 2023 | Commerciaux, Employeur
La grande démission L’objectif n’est pas de parler ici de la grande démission parce que je pense que c’est un sujet qui est encore trop frais et extrêmement complexe à analyser. Il est vrai qu’en Occident, il y a cette fameuse grande démission, mais...
par Antoine OJEDA | Mar 6, 2023 | Commerciaux, Employeur
L’erreur principale quand on recrute un commercial Trop souvent nous constatons la même erreur de la part des entreprises. Cette erreur est de recruter un commercial uniquement en se basant sur ses émotions. Cela ne dépend pas de la taille de la structure, TPE, PME,...
par Antoine OJEDA | Fév 22, 2023 | Employeur
Faire fructifier une relation entre associés Eric Cayla, vous avez créé plusieurs entreprises, vous avez eu des associés. Vous avez probablement observé des dysfonctionnements. De par votre expérience, quels sont les points de vigilance pour s’assurer qu’une...
par Antoine OJEDA | Fév 20, 2023 | Commerciaux, Employeur
Pourquoi recruter des Commerciaux Seniors ? Nous sommes heureux de vous parler ici d’un sujet qui nous tiens à cœur à savoir celui des seniors et plus particulièrement des seniors commerciaux. Arrêtons-nous tout d’abord sur le terme de « senior ». Je ne sais pas s’il...
par Antoine OJEDA | Fév 8, 2023 | Commerciaux, Employeur
On ne va pas parodier, ici le sketch des Inconnus « Qu’est-ce qu’un bon commercial ? », mais on va plutôt essayer de comprendre ce qui définit objectivement un bon commercial dans notre beau pays. L’écoute neutre, la première qualité des commerciaux...
par Antoine OJEDA | Fév 2, 2023 | Employeur
Il est tentant de s’associer pour créer une entreprise ou pour la développer. Encore faut-il bien choisir son associé. Eric Cayla, vous êtes en contact permanent avec des entrepreneurs, des dirigeants. Vous avez vous-même créé plusieurs sociétés. Qu’est ce qui doit...
par Antoine OJEDA | Jan 18, 2023 | Employeur
Les modes de travail en entreprise Eric Cayla, on commence à avoir un peu de recul sur les nouveaux modes de travail ; quelles sont d’après vous les bonnes pratiques d’hier et d’aujourd’hui ? Eric Cayla : la bonne formule, c’est la formule hybride. Un feu a besoin...
par Antoine OJEDA | Jan 5, 2023 | Non classé
Eric Cayla, vous êtes le fondateur de Sublica, cabinet de recrutement spécialisé dans les forces commerciales. On observe des cycles de plus en plus courts dans les entreprises. A quoi est-ce dû ? Eric Cayla : C’est multi-facteur. On apprend à travers l’entreprise, on...
par Antoine OJEDA | Déc 13, 2022 | Employeur
L’arrivée des nouveaux talents nous incite à repenser les modes de travail. Les jeunes générations ne veulent plus du CDI classique, elles tendent vers davantage de flexibilité. Eric Cayla, vous êtes en contact permanent avec des candidats, avec des dirigeants. Que...
par Antoine OJEDA | Nov 29, 2022 | Non classé
Les talents de demain Eric, le monde du travail n’en finit pas d’évoluer. De par l’activité de Sublica, qui est un cabinet de recrutement spécialisé dans les forces commerciales, vous avez probablement une idée du profil dont les entreprises auront besoin...
par Antoine OJEDA | Nov 15, 2022 | Employeur, Philosophie de Sublica
Eric, vous accompagnez des entreprises et notamment des directions commerciales, dans leurs recrutements. Une fois le talent recruté, que mettre en œuvre pour le fidéliser ? Eric Cayla : Ce qui est important, et c’est le travail de Sublica en amont, c’est déjà de...
par Antoine OJEDA | Nov 3, 2022 | Non classé
Eric, vous êtes le fondateur de Sublica, cabinet de recrutement spécialisé dans les forces commerciales. Quel regard portez-vous sur le marché de l’emploi aujourd’hui ? Eric Cayla : évidemment, c’est très compliqué. On constate une grande tension. Tous les secteurs...
par Antoine OJEDA | Oct 19, 2022 | Non classé
Comment gérer les Y / Z ? Eric, par l’activité de Sublica, qui est un cabinet de recrutement, vous êtes en contact quotidien avec les nouvelles générations. Les fameux Y et Z. Pourriez-vous nous dire quelles sont les spécificités de ces nouveaux profils ? Eric...
par Antoine OJEDA | Oct 4, 2022 | Commerciaux, Employeur, Offre Accompagnement Candidat
J’ai créé un département commercial. Et après ? Votre entreprise se développe bien, son département commercial est bien structuré. Pour grandir davantage, vous devez consolider le modèle. Nous vous proposons aujourd’hui un regard croisé entre Eric Cayla – fondateur...
par Antoine OJEDA | Sep 21, 2022 | Non classé
Comment structurer un département commercial ? Le Commerce, c’est le nerf de la guerre. Encore faut-il avoir un département commercial performant. Eric, vous évoluez depuis plus de 25 ans dans le secteur du recrutement, avec une spécificité sur la fonction...
par Antoine OJEDA | Juin 20, 2022 | Philosophie de Sublica
Chez Sublica, l’écologie est un sujet important. Notre cabinet de recrutement souhaite agir en faveur de la planète et contribuer à l’économie circulaire. De petits gestes peuvent aboutir à de grands changements. C’est la raison pour laquelle toute...
par Antoine OJEDA | Nov 29, 2021 | Philosophie de Sublica
L’entrepreneuriat vous attire ? Mais vous n’avez pas l’idée… Vous avez peur de vous lancer … c’est par ici que ça se passe ! Il arrive à un moment dans sa carrière où l’on se pose des bonnes questions sur le virage à prendre, où l’on souhaite agir différemment. Pour...
par SUBLICA | Juin 4, 2021 | Philosophie de Sublica
Se former tout au long de son parcours : pourquoi faire ? La question de la formation est un sujet qui revient souvent dans le milieu professionnel. Même si beaucoup de salariés souhaitent monter en connaissances et en compétences, leur environnement de travail leur...
par SUBLICA | Mai 21, 2021 | Entretien
L’entretien d’embauche est l’étape obligatoire de tout recrutement. Indétrônable à la fois pour les recruteurs et pour les candidats, cet incontournable du recrutement est souvent à l’origine d’un stress important de la part des candidats. Nos consultants vous...
par SUBLICA | Mai 7, 2021 | Philosophie de Sublica
Qu’est-ce que le CPF ? Le Compte Personnel de Formation (CPF) est un dispositif qui permet à toute personne active d’acquérir des droits à la formation mobilisable tout au long de sa vie professionnelle. Dès l’entrée sur le marché du travail et jusqu’à la date à...
par SUBLICA | Avr 30, 2021 | Philosophie de Sublica
L’évocation du terme de multi potentialité se fait de plus en plus récurent dans le milieu professionnel. Notre équipe de consultants, en veille active sur les évolutions dans le secteur du recrutement, à souhaité se renseigner sur le sujet. Qu’est-ce que la multi...
par SUBLICA | Avr 23, 2021 | Philosophie de Sublica
Faire appel à un cabinet spécialisé en matière de recrutement a un coût pour les entreprises. Mais l’erreur de casting coute plus cher encore ! Il est donc nécessaire de prendre le maximum de précaution dans le choix du candidat qui sera retenu pour occuper le poste....
par SUBLICA | Avr 16, 2021 | Philosophie de Sublica
David propose des sessions d’accompagnement professionnel en immersion dans un magnifique manoir anglo-normand. Il présente un parcours atypique qui lui a permis de développer une approche personnelle et unique du coaching. Nous l’avons rencontré afin de mieux...
par SUBLICA | Avr 9, 2021 | Philosophie de Sublica
Trouver le job de ses rêves, c’est un peu jouer à « Où est Charlie ? » face à une foule d’inconnus sans savoir à quoi ressemble Charlie… Identifier le job de ses rêves n’est pas évident au premier coup d’œil. Cela demande d’être bien renseigné et de prendre du temps...
par SUBLICA | Avr 2, 2021 | Philosophie de Sublica
Depuis quelques années, LinkedIn est devenu le réseau social dédié au monde du travail. Plus qu’un outil de mise en relation entre des professionnels de différentes entreprises, LinkedIn offre une véritable vitrine disponible pour les candidats (et les entreprises)...
par SUBLICA | Mar 26, 2021 | Entretien
On observe depuis quelques années une augmentation constante de l’utilisation des outils de communication numérique dans les entreprises. En parallèle de cette diffusion du digital et afin de faire face à la crise sanitaire, tous les secteurs d’activité ont dû...
par SUBLICA | Mar 24, 2021 | Offre Accompagnement Candidat
Réflexion et prise de recul Vous rêvez d’un changement d’orientation professionnelle ou de projet de vie ? Comme beaucoup d’entre nous, vous arrivez peut être à un moment charnière de votre existence, vous comprenez que votre emploi ne vous convient...
par SUBLICA | Mar 16, 2021 | Offre Accompagnement Candidat
Imaginez le job de vos rêves… Vous êtes en recherche d’évolution professionnelle. Vous souhaitez mettre à profit cette phase pour générer de nouvelles opportunités professionnelles en adéquation avec votre profil. Comme à beaucoup d’entre nous, un...
par SUBLICA | Mar 16, 2021 | Offre Accompagnement Candidat
Pourquoi se faire accompagner ? Les raisons qui poussent les individus a se faire accompagner sont nombreuses. Notre démarche s’adresse à des professionnels qui souhaitent faire le point sur leur carrière. L’accompagnement est un processus qui permet de...
par SUBLICA | Mar 16, 2021 | Offre Accompagnement Candidat
Identifiez votre challenge : Votre avenir professionnel est challengé par plusieurs opportunités. Vous souhaitez mettre à profit cette phase en explorant les différentes voies qui s’offrent à vous. Une phase de transition professionnelle vous demande de faire...
par SUBLICA | Nov 6, 2020 | Commerciaux
Les temps incertains, priment ceux qui prennent des risques pertinents, ceux aussi qui ne suivent pas la doxa de l’angoisse, ceux qui se disent que c’est le moment de faire différemment… Nous conseillons à tous nos clients, nos prospects nos partenaires, d’agir et de...
par SUBLICA | Sep 25, 2020 | Philosophie de Sublica
Que l’on aime ou pas JFK, ce dernier disait quelque chose de juste concernant son pays : « Ne vous demandez pas ce que votre pays peut faire pour vous, mais demandez-vous ce que vous pouvez faire pour votre pays ! » Il est grand temps d’arrêter d’être dans le constat...
par SUBLICA | Avr 17, 2020 | Philosophie de Sublica
Chez SUBLICA, nous avons beaucoup débattu autour du sujet « covid 19 ». Certains pensent que c’est un moment historique dont nous parlerons à nos petits-enfants, d’autres pensent que c’est une crise qui sera vite oubliée et que « Business as usual » l’emportera. Quoi...
par SUBLICA | Mar 30, 2020 | Philosophie de Sublica
Dans ces temps particuliers, et exceptionnels, chacun y va de son commentaire. Comme à l’habitude me direz-vous, mais peut-être est-ce cette fois pour exorciser l’angoisse légitime liée à l’incertitude générale. Cette crise montre la partie visible de l’iceberg car...
par SUBLICA | Mar 6, 2020 | Philosophie de Sublica
Monter une histoire comme Sublica, c’était pas une sinécure… Quand on s’est lancé dans le baltringue on nous a dit : « comme on t’connaît pas, le SUBLICA, laisse nous te dire que tu t’prépares des nuits blanches, des migraines et des nervous breakdown ! ». Il est déjà...
par SUBLICA | Mar 6, 2020 | Employeur
Mais que se cache-t-il donc derrière cette ambition des grandes entreprises à être « THE place to work » ? Pourquoi s’affoler autour de la « marque employeur » ? Une soi-disant « guerre des talents », terme choquant au vu du nombre d’inscrits à Pôle Emploi … par...
