J’ai créé un département commercial. Et après ? Votre entreprise se développe bien, son département commercial est bien structuré. Pour grandir davantage, vous devez consolider le modèle. Nous vous proposons aujourd’hui un regard croisé entre Eric Cayla – fondateur...
Les temps incertains, priment ceux qui prennent des risques pertinents, ceux aussi qui ne suivent pas la doxa de l’angoisse, ceux qui se disent que c’est le moment de faire différemment… Nous conseillons à tous nos clients, nos prospects nos partenaires, d’agir et de...
« Do you really know who your best salespeople are ? » D’après deux chercheurs britanniques de la Cranfield School of Management, Ian Davies et Lynette Ryals, les entreprises investissent plus que jamais dans leur force de vente. Et pourtant, les résultats ne...
