Faire appel à une agence de recrutement commercial, est-ce la garantie d’un recrutement réussi ?
Le recrutement est toujours un sujet délicat. D’autant plus quand il s’agit de recruter des commerciaux. Les entreprises espèrent trouver des candidats de qualité pour maximiser leur performance et leur croissance car elles savent que l’embauche d’un bon profil commercial peut faire toute la différence. C’est là que les agences de recrutement commercial entrent en jeu. Mais sont-elles vraiment la garantie d’un recrutement réussi ? Décryptage.
Qu’est-ce qu’une agence de recrutement commercial ?
Une agence de recrutement commercial (ou cabinet de recrutement commercial) est une entreprise spécialisée dans la recherche, la sélection et le placement de profils commerciaux pour d’autres entreprises. Grâce à une expertise approfondie du marché du travail et une connaissance pointue des besoins des entreprises, ces agences offrent des services adaptés pour trouver le candidat idéal. Certains sont spécialisés par métier (technico-commerciaux, directeurs commerciaux) ou par secteur d’activité (industrie, nouvelles technologies).
Les avantages de faire appel à une agence spécialisée
Gain de temps
Recruter est un processus long et souvent complexe. Faire appel à une agence permet de déléguer cette tâche et de se concentrer sur le cœur de métier de l’entreprise. Les agences disposent souvent d’une base de données de candidats commerciaux qualifiés, ce qui accélère le processus de sélection. Sinon elles utiliseront les plateformes auxquelles elles sont abonnées et qui coutent parfois plusieurs milliers d’euros par an.
Expertise et connaissance du marché
Les agences de recrutement commercial sont spécialisées et ont une connaissance précise des tendances du marché, des compétences requises et des attentes des candidats. Cette expertise assure une meilleure adéquation entre le profil recherché et les candidats proposés. Ils peuvent ainsi conseiller, orienter et challenger l’expression de besoin du client afin de la confronter au marché.
Réduction des risques
Un mauvais recrutement peut coûter cher à une entreprise, tant en termes financiers qu’en termes d’impact sur le moral des équipes. En confiant cette mission à une agence, les entreprises réduisent le risque d’embaucher un candidat inadapté. Exigez une période de garantie pendant laquelle l’agence de recrutement commercial s’engage à remplacer le candidat si ce dernier ne convient pas. Pour limiter les risques et éviter l’erreur de casting, les agences de recrutement s’appuient sur des outils d’évaluation très poussés qui permettent d’aller beaucoup plus loin qu’un simple CV ou de quelques entretiens.
Les limites et précautions à prendre lors du choix de l’agence de recrutement
Coût
Les services d’une agence ont un coût, qui peut parfois être élevé. Il est essentiel de mettre ce coût en perspective avec les bénéfices attendus et les coûts potentiels d’un mauvais recrutement. Privilégiez l’agence de recrutement qui demande un montant forfaitaire plutôt qu’un pourcentage du salaire du futur candidat. Cela évite toute tentation à placer le candidat le plus gourmand en rémunération (ce n’est pas forcément le meilleur ni le plus adapté à votre entreprise).
Ne pas se déresponsabiliser totalement
Même si l’agence effectue une présélection, il est crucial pour l’entreprise de rester impliquée dans le processus final de sélection. Après tout, c’est elle qui connaît le mieux sa culture d’entreprise et ses besoins spécifiques. Vous devez rester le seul décideur et suivre ce projet de recrutement comme s’il était géré en interne. Demandez ainsi des points réguliers pour vous tenir au courant.
Choisir la bonne agence
Toutes les agences de recrutement ne se valent pas. Il est donc essentiel de bien choisir son partenaire, en se basant sur sa réputation, son expertise et les retours d’autres entreprises. Aussi, lisez attentivement les avis de la fiche Google de l’agence de recrutement que vous allez choisir : les avis candidats vous renseigneront sur la façon dont les recruteurs travaillent.
Les agences de recrutement commercial offrent de nombreux avantages et peuvent significativement optimiser le processus de recrutement d’une entreprise. Toutefois, elles ne sont pas une baguette magique. Pour garantir un recrutement réussi, il est primordial de s’engager activement dans le processus, de collaborer étroitement avec l’agence et de faire preuve de discernement. Une agence de recrutement commercial est un partenaire précieux pour les entreprises à la recherche de talents, mais la réussite du recrutement reste une responsabilité partagée.
