Comment recruter un ingénieur commercial de façon efficace ?

Parmi tous les postes commerciaux que l’on peut être amené à recruter, dénicher le candidat idéal pour un poste d’ingénieur commercial s’avère être un challenge particulier. La singularité de cette fonction exige une fusion harmonieuse de compétences techniques et commerciales. Chez Sublica, en tant que spécialiste du recrutement de fonctions commerciales, nous adoptons une méthodologie éprouvée pour assurer l’adéquation parfaite entre le profil et le poste.

Équilibrer la technique et le commerce

L’essence même d’un « ingénieur commercial » ou « technico commercial » repose sur une fine balance entre l’aspect technique et la dimension commerciale. Bien que la technique soit un pilier fondamental, elle demeure un domaine qui peut s’apprendre et se maîtriser avec le temps. Le commerce, de son côté, est un art qui nécessite un réel talent, qui certes, peut s’améliorer, mais dont les bases sont souvent innées. Chez Sublica, notre conviction profonde est qu’un commercial doté d’une perspective claire, capable d’appréhender la technique sans être un pur technicien, est souvent plus efficace. Ainsi, il peut se reposer sur des profils résolument techniques pour compléter son savoir et renforcer sa proposition de valeur.

L’importance d’une forte orientation commerciale

Être ingénieur commercial ne se résume pas simplement à maîtriser les chiffres et la technique. Au cœur de cette profession, on retrouve le sens du commerce. Et contrairement à certains préjugés, être un « bon vendeur » ne signifie pas être « trop vendeur ». C’est cette aptitude à accompagner, à cerner, à proposer, et surtout, à adapter une solution en fonction des besoins spécifiques du client qui fait la différence. L’ingénieur commercial doit instaurer un climat de confiance, essentiel pour la pérennité d’une relation client. Bien que l’aspect technique soit crucial, chez Sublica, nous sommes persuadés que c’est cette intuition commerciale qui prédomine, car la technique, elle, peut s’apprendre.

Accompagner la dimension technique

Un candidat avec un potentiel commercial indéniable mais avec des manques techniques n’est pas à négliger. Dans de tels cas, un accompagnement sur mesure est primordial. Cet encadrement peut se traduire par des formations internes, des partenariats avec des profils hautement techniques, ou encore des sessions de mentorat. Toutefois, si un candidat est techniquement brillant mais peine à vendre ou à créer un lien avec le client, l’adaptation sera laborieuse. L’approche chez Sublica est donc de privilégier la dimension commerciale tout en assurant un soutien technique robuste pour assurer le succès du recrutement.

Le rôle crucial de l’accompagnement post-recrutement

Une fois le processus de recrutement achevé, l’intégration et le suivi du nouvel ingénieur commercial deviennent primordiaux. Une période d’adaptation, généralement située entre 4 et 6 mois, est souvent nécessaire pour assimiler l’environnement de travail et la complexité technique inhérente au poste. Chez Sublica, nous préconisons un accompagnement personnalisé pendant cette phase, combinant des formations techniques, des sessions de coaching commercial et un partenariat étroit avec d’autres profils techniques de l’entreprise. Cette démarche assure non seulement une transition fluide pour le nouvel employé, mais aussi une parfaite adéquation avec les besoins de l’entreprise. Favoriser cet échange et ce soutien continu permet d’éviter les défaillances, qu’elles soient techniques ou commerciales, et assure une montée en compétence harmonieuse et efficace. Nos suivis d’intégration post recrutement (présents dans tous nos contrats) s’inscrivent en ce sens.

La réussite du recrutement d’un ingénieur commercial se situe dans cette capacité à discerner et équilibrer les compétences techniques et commerciales. Prioriser le flair commercial tout en fournissant un appui technique adapté est la clé. Forts de cette philosophie, chez Sublica, spécialiste du recrutement de fonctions commerciales, nous œuvrons chaque jour pour garantir le succès de vos missions de recrutement.