Le processus de recrutement est une étape cruciale pour toute entreprise qui cherche à renforcer son équipe commerciale avec des talents qualifiés. Dans cette quête de trouver le candidat idéal, il est essentiel de choisir le bon partenaire pour vous accompagner. Les cabinets de recrutement offrent différentes options de rémunération. Nous avons fait le choix de travailler au forfait plutôt qu’au succès. On vous explique ici pourquoi il est préférable de payer un acompte pour lancer une chasse plutôt que de ne payer l’intégralité des honoraires qu’au moment du recrutement effectif.
Engagement mutuel entre le cabinet de recrutement et client entreprise
L’un des principaux avantages d’un cabinet de recrutement travaillant au forfait est l’engagement mutuel entre le cabinet et l’entreprise qui recrute. En payant un acompte, l’entreprise démontre son sérieux et son implication dans le processus de recrutement. De même, le cabinet s’engage à fournir des efforts continus pour identifier et présenter les meilleurs candidats correspondant aux besoins de l’entreprise. Cet engagement renforce la relation de partenariat et garantit une collaboration étroite tout au long du processus.
L’avantage du succès, c’est qu’il n’y a pas de risque, mais il n’y a pas non plus d’engagement fort et propice au développement du partenariat.
Pression et implication accrues pour le consultant en recrutement
Un consultant en recrutement gère plusieurs recrutements en parallèle. Dans le cadre d’une rémunération au succès, il privilégiera naturellement les projets qui ont le plus de chances d’aboutir. Lorsqu’un cabinet de recrutement travaille au forfait, il est fortement incité à fournir des résultats de qualité dans les délais convenus. L’acompte versé par l’entreprise crée une pression positive, incitant le cabinet à mobiliser ses compétences et son expertise pour trouver les meilleurs candidats. Les consultants du cabinet se sentent davantage impliqués et sont motivés à déployer tous leurs efforts pour répondre aux attentes de l’entreprise cliente. Cette implication accrue se traduit par un processus de recrutement plus rigoureux et des résultats plus probants.
Collaboration étroite et transparence entre le cabinet de recrutement et son client
Un autre avantage significatif d’un cabinet de recrutement travaillant au forfait est la collaboration étroite et la transparence tout au long du processus. En payant un acompte, l’entreprise cliente et le cabinet établissent une relation de confiance basée sur des objectifs communs. Les deux parties sont incitées à partager des informations pertinentes, à communiquer efficacement et à travailler ensemble pour atteindre les meilleurs résultats. La transparence dans les échanges favorise une compréhension mutuelle et permet d’ajuster les stratégies si nécessaire.
Des honoraires fixes connus d’avance
Dans le cadre d’un forfait, les honoraires sont convenus au lancement du recrutement et ne sont pas amenés à évoluer pendant le processus de recrutement. A l’inverse, dans le cadre d’un contrat de recrutement au succès, les honoraires dépendent de la rémunération proposée au candidat. Le candidat le plus gourmand en rémunération n’est pas forcément celui correspondant le mieux à l’entreprise. Il est pourtant celui qui rapportera le plus d’honoraires au cabinet de recrutement. Nous le répétons ici, la négociation salariale doit intervenir entre le candidat et son futur employeur. Nous nous positionnons comme partenaire en conseillant les deux parties mais pas en influençant la décision afin que le candidat le plus cher soit recruté.
Les configurations où le recrutement au succès peut fonctionner
Ce modèle de rémunération fonctionne pour les consultants en recrutement indépendants, ou les cabinets avec 1 ou 2 consultants. Ils gèrent peu de missions en parallèle et ont peu de couts de structure, pouvant ainsi se positionner sur ce genre de missions et prendre le risque de travailler sans garantie d’être payés. Prendre ce risque est un pari dans l’espoir de réussir, de développer sa notoriété, etc.
Sur ce type de structures, les consultants sont l’image de leur cabinet, ils mouillent le maillot ! Sur des structures plus conséquentes, il en est autrement. Raison pour laquelle, le succès ne peut fonctionner à long terme.
Le choix d’un cabinet de recrutement travaillant au forfait plutôt qu’au succès présente de nombreux avantages pour les entreprises en quête de talents. L’engagement mutuel, la pression et l’implication accrues, la collaboration étroite et la transparence, ainsi que la flexibilité et l’adaptabilité sont autant de bénéfices qui renforcent le processus de recrutement. En optant pour un modèle de paiement au forfait, les entreprises investissent dans une collaboration solide et dans la recherche de candidats qualifiés, sans être limitées par une rémunération conditionnelle.
